解析如何优化游戏UI以增加IAP收益

　　我有一点儿落伍了，直到最近才发现这款特别的iOS游戏《Punch Quest》，当即就迷上它了。这款制作精良的游戏融合了《Jetpack Joyride》和《Streets of Rage》(或叫作《街头霸王》)的系统和元素，使我非常着迷。我觉得尤其过瘾的是快节奏的回合和简单的玩法、看到打败独眼世巨人的技能爆发。
　　

　　cyclops

　　《Punch Quest》成为头条新闻不只是因为它获得很高的评分，还因为它采用免费模式失败后突然转向付费模式，真是让人感到不幸。我发现这款游戏时，它刚开始以0.99美元出售，我觉得这价格非常公道。我玩得非常高兴，在游戏内置购买(IAP)上花了很多钱。更重要的是，这款游戏达到了成功免费游戏的一条最重要的指标：玩家能通过消费IAP而获得更多乐趣。

　　尽管它被安装了超过63万次，赢利性却没有达到让人满意的程度，因此我带着批判的眼光分析了游戏的UI。作为游戏设计师，我认为我们的工作就是确保游戏机制、经济系统设计和UI/UX设计协调运作，以保证免费游戏的成功。但根据我与其人设计师(和美工、工程师)的合作经验看，极少有开发者喜欢做UI/UX设计。结果是，游戏的这个重要部分往往表现不佳。
　　随着网页、手机和触屏类游戏越来越多，UI/UX作为促进游戏成功的一个元素，其重要性只会增加。因此，我将在本文中对这款游戏提出几条建议，解释《Punch Quest》应该怎么优化它的UI来增加IAP，从而更好地赢利。
　　核心循环
　　当设计免费游戏时，极为重要的一点是，密切关注游戏的核心循环。玩家一次又一次进行的基本活动是什么?就核心循环而言，小细节也可能有大作用。为了证明这一点，我把《Punch Quest》与《Bejeweled Blitz》相比较。乍一看，二者的核心循环非常相似，但仔细看你就会发现，为什么前者的免费模式失败了，而后者挣钱快得像印钞机。
　　下图中显示的是我在《Punch Quest》玩得非常高兴：
　　

　　Punch Quest

　　当我的角色被其中一个怪打败时，屏幕上弹出一个任务面板，这是核心循环的关键部分。

　　

　　Punch Quest

　　任务面板让我在每一回合都有目标，让我想一直玩下去。

　　我点击下一个按钮，出现了一个带选项的属性面板：
　　

　　Punch Quest

　　如果我要采用最简单的办法，我会点击右下角的大个Retry按钮，然后再开始游戏。每玩完5到10个回合，我就会查看一下商店(如果是游戏指引我去购买任务道具，我可能还会看更多次)。
　　现在让我将其与《Bejeweled Blitz》的核心循环作个比较。我认为《Bejeweled Blitz》的赢利策略很正确，这一点从它占据2012年iPhone游戏总收益排行榜第7名就可以看出来。
　　

　　Bejeweled Blitz

　　当我耗完时间的时候，假设我没有获得新奖牌，我就会立刻看到得分面板：
　　

　　Bejeweled Blitz

　　这个面板非常重要。作为大约20%的通过手机连接到Facebook的玩家之一，我希望在得分上超过我的好友Doug，以证明我比他强，这是促使我一直玩下去的动力。按下Play后，我看到了增益道具的面板：
　　

　　Bejeweled Blitz

　　我可以用挣到的金币购买增益道具，这些道具可以让我的得分在后面的3个回合中超过Doug。在我开始下一轮60秒的狂欢以前，我必须再次点击Play。
　　现在，这两款游戏有许多显著的不同点，但为什么《Bejeweled Blitz》入围总收益排行榜，而《Punch Quest》却达不到期望?
　　显示购买
　　《Bejeweled Blitz》和《Punch Quest》都使用了类似的模式。在每一个回合，玩家都可以挣到金币。他可以用这些金币购买道具，如果他不想那么辛苦地通过游戏挣钱币，也可以直接用真钱购买金币。
　　《Punch Quest》的特点是混合使用永久升级、装饰道具和消耗性的增益道具。但重要的区别是《Bejeweled Blitz》将增益道具面板作为核心循环的一部分。在第一回合开始以前，这就鼓励玩家多消费——或至少让玩家意识到他们可以消费。购买的提示非常直观。
　　

　　Punch Quest

　　《Punch Quest》有增益道具，但对玩家来说显示得并不直接。玩家要点击两次主菜单来能看到增益道具面板。说实话，在我第一次玩到第50关时，我还没用过一次增益道具(或查看这个面板)。这与《Bejeweled Blitz》是大大地不同，除了更昂贵更稀有的宝石，每过三个回合游戏就会鼓励玩家使用几种增益道具。
　　增加补充金币按钮
　　这是一个小细节，但如果你观察一下《Bejeweled Blitz》，你就会发现，在游戏玩法之外，显示金币数目的地方也始终有一个补充金币的按钮。没有补充金币面板的游戏是每天自动补满的老虎机，但在这个面板上，应该有一个要玩家主动补充金币的按钮来起到相同的作用。
　　在《Punch Quest》中，玩家看不到购买技能的按钮，而这却是核心循环的一部分。正如我在上面提到的，玩家几乎每几个回合都会查看商店一次，而在查看商店时只能看到这个选项。
　　我认为应该将这两个元素结合起来——购买消耗品的面板和购买技能的按钮。如果能将它们添加到游戏的核心循环中，《Punch Quest》的收益应该会增加。但我还认为这款游戏应该补充几个额外的选项，以便吸引玩家购买消耗性道具。
　　玩家的竞争压力
　　在《Bejeweled Blitz》中，高分排行榜是玩家体验的核心。超过好友的得分，这种竞争压力是促使玩家用挣来的金币购买增益道具和稀有宝石、以及不断点击Play的主要动力。《Punch Quest》的核心循环有一个冗长的数值面板，据个人经验，我从来没有认真看过。
　　根据《Bejeweled Blitz》的经验，尽管我们可以估计少于四分之一的游戏玩家会用Facebook登录，但从TinyCo发表的贴子看，那些通过Facebook连接的玩家转化为付费用户的比例比一般用户高60%。
　　结论
　　以上只是三个小建议，但我认为如果执行得当，已经很出色的《Punch Quest》可以获得更丰厚的收益，有希望为开发更新和新游戏打下坚实的经济基础。总而言之，当你的免费游戏快完工时，就要特别关注玩家的花钱路径。高居总收益排行榜免费游戏与出现在新闻头条“iPhone最热门游戏XXX，可惜收益失败”中的游戏，这二者的差别，也许正是几个小小的优化问题所导致的。

转自：上方网



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